Cari
×

Daftarkan diri

Use your Facebook account for quick registration

OR

Create a Shvoong account from scratch

Already a Member? Masuk!
×

Masuk

Sign in using your Facebook account

OR

Not a Member? Daftarkan diri!
×

Daftarkan diri

Use your Facebook account for quick registration

OR

Masuk

Sign in using your Facebook account

Halaman Utama Shvoong>Ilmu Sosial>Studi Komunikasi/Media>Hal-hal yang diperhatikan dalam negosiasi

Hal-hal yang diperhatikan dalam negosiasi

oleh: yusfy27     Pengarang : Deni
ª
 
Suatu proses dalam menghasilkan suatu persetujuan. Sebelum suatu kesepakatan atau perjanjian terbentuk, maka terjadi tawar-menawar agar terjadi kesesuaian kehendak, yang disebut negosiasi. Bernegosiasi dapat dipandang sebagaj suatu seni tersendiri. Ada teorinya tetapi tak cukup hanya bermodal teori saja, tetapi perlu seni tersendiri.

Dalam upaya meyakinkan pihak yang diajak bernegosiasi menggeser sasaran mereka sebaliknya kita juga dapat menggeser sasaran yang ingin kita capai.

Kegiatan negosiasi ini yang didambakan adalah keberhasilan pada dasarnya bagaimana yang saling memuaskan

Keberhasilan bernegosiasi diperlukan adanya upaya-upaya dengan melalui persiapan negosiasi, antara lain:

a. Pahami faktor-faktor komunikasi, dengan memahami waktu dan tempat akan sangat membantu keberhasilan bernegosiasi.

b. Kenali diri anda sebagai negosiator, penting artinya supaya tidak mau menang sendiri atau bertindak emosional.

c. Kumpulkan informasi yang diperlukan, terutama yang berkaitan dengan hal, yang akan dinegosiasikan.

d. Ketahui pilihan yang tersedia, dalam bernegosiasi perlu disampaikan banyak alternatif, acuan alternatif yang lebih tepat kiranya perlu penekanan khusus.

e. Ketahui dimana kita bisa luwes, hal ini akan sangat berpengaruh kepada yang kita ajak bernegosiasi, karena dengan keluwesan tersebut kita dapat menyakinkan bahwa kita sama-sama memperoleh manfaat.

f. Mengenali dibagian mana lawan lebih kuat dari kita, karena kita akan mampu memahami kemampuan yang kita ajak bernegosiasi.

g. Memperkirakan pesan yang akan memojokkan kita dan bagaimana mengantisipasinya, oleh karena itu usahakan agar jangan mudah terbawa emosi atapun rendah diri, dengan demikian kita akan mampu melihat secara jernih apa-apa yang harus kita sepakati.

h. Melihat argumentasi dari sudut pandang lawan kita

i. Buat alternatif argumentasi yang banyak dan memilih yang jelas

j. Cari argumentasi-argumentasi yang masih mungkin dikembangkan

k. Mengenali dengan baik need (kebutuhan) lawan negosiasi misalnya: fisiologis; keamanan; aktualisasi diri; sosial; penghargaan; keindahan; dan lain-Iain.

Diterbitkan di: 05 Februari, 2012   
Mohon dinilai : 1 2 3 4 5
Terjemahkan Kirim Link Cetak
X

.