Cari
×

Daftarkan diri

Use your Facebook account for quick registration

OR

Create a Shvoong account from scratch

Already a Member? Masuk!
×

Masuk

Sign in using your Facebook account

OR

Not a Member? Daftarkan diri!
×

Daftarkan diri

Use your Facebook account for quick registration

OR

Masuk

Sign in using your Facebook account

Definisi Positioning

oleh: eagle2013    
ª
 
Positioning merupakan salah strategi yang berusaha menciptakan  diferensiasi yang unik dalam benak pelanggan sasaran sehingga terbentuk  produk yang lebih unggul dibandingkan produk pesaing. Positioning lebih menitik beratkan pada pandangan dan preferensi pembeli mengenai produk/merek yang  ada di pasar tertentu. Apakah sebenarnya definisi dari positioning itu?  Kotler (2009) mengatakan bahwa p ositoning adalah penetapan posisi mulai dengan produk, barang, jasa,  perusahaan, lembaga/orang. Namun penetapan posisi bukanlah apa  yang anda lakukan terhadap produk itu melainkan apa yang anda lakukan  pada pikiran calon pembeli.  Ries and Trout (Kasali, 2006) mendefinisikan positioning dengan mengatakan sebagai berikut :” Positioning is not what you do to a product. It is what you do to the mind of the prospect”.  Positioning bukanlah strategi produk, tetapi strategi komunikasi dengan sasaran  mind game. Positioning adalah menetapkan posisi terbaik bagi produk yang  ditawarkan dengan cara menanamkan citra produk dalam ingatan pembeli  potensial di pasar sasaran, dengan merancang bauran pemasaran secara tepat.
Perusahaan terus menerus berusaha untuk mendiferensiasikan produknya di  pasar, berusaha menjanjikan jasa dan jaminan baru, imbalan khusus untuk  pengguna yang setia, kenyamanan, dan kegembiraan baru. Bila mereka berhasil,  para pesaing bisa meniru tawaran pasar mereka. Kebanyakan keunggulan  bersaing hanya berlangsung dalam waktu singkat. Oleh karena itu, perusahaan  perlu terus menerus memikirkan ciri khas dan manfaat nilai tambah baru untuk  mendapatkan perhatian dan minat dari pelanggan, dan calon pelanggan yang  peka terhadap perubahan.   Reeves (Sengupta, 2006) mengatakan bahwa : "Positioning is the art of selecting, out of a number of unique selling propositions, the one  which will get you maximum sales". Artinya, positioning adalah seni memilih, dari  sejumlah proposisi penjualan yang unik, satu yang akan membuat penjualan  anda maksimal.  Positioning memiliki empat komponen penting, yaitu: product/brand, promotion, price and place
Berdasarkan uraian di atas, bagaimana contoh pernyataan positiong itu? Contoh pernyataan positioning yang sering kita dengar antara lain :"Pria Punya Selera", "Selera Pemberani", "Bukan Basa Basi", "Citra Eksklusif" dan lain sebagainya.
Diterbitkan di: 27 Juni, 2011   
Mohon dinilai : 1 2 3 4 5
  1. Menjawab   Pertanyaan  :    bisa minta konsep tentang keterkaitan, unique selling proposition, diferensiasi dan positioning??? terlebih dikasih tau referensi tentang teori tersebut. makasiii Lihat semua
Terjemahkan Kirim Link Cetak
X

.