Cari
×

Daftarkan diri

Use your Facebook account for quick registration

OR

Create a Shvoong account from scratch

Already a Member? Masuk!
×

Masuk

Sign in using your Facebook account

OR

Not a Member? Daftarkan diri!
×

Daftarkan diri

Use your Facebook account for quick registration

OR

Masuk

Sign in using your Facebook account

Halaman Utama Shvoong>Bisnis & Keuangan>Marketing & Penjualan>Pengertian Sales Promotion (Promosi Penjualan) dan Tujuannya

Pengertian Sales Promotion (Promosi Penjualan) dan Tujuannya

oleh: eagle2013    
ª
 
Pengertian Sales Promotion (Promosi Penjualan) banyak dikemukakan para ahli.  Belch and Belch (2009) memberikan pengertian Sales Promotion (Promosi Penjualan sebagai  aktivitas promosi yang memberikan keuntungan pada penjualan, dan dapat meningkatkan volume penjualan dengan segera. Kotler (2004) memberikan pengertian Sales Promotion (Promosi Penjualan) sebagai insentif jangka-pendek untuk mendorong pembelian atau penjualan dari suatu produk atau jasa. Grewal and Levy (2008) memberikan pengertian Sales Promotioan (Promosi Penjualan) sebagai  insentif spesial atau program-program menarik yang mendorong konsumen untuk melakukan pembelian produk dan jasa tertentu. Jadi, promosi penjualan adalah aktivitas promosi yang terdiri dari insentif jangka pendek yang dilakukan untuk mendorong pembelian dengan segera dan meningkatkan penjualan perusahaan. Pada dasarnya ada tujuan dengan dilaksanakannya Sales Promotion (Promosi Penjualan).  Kotler (2009) menyatakan bahwa Sales Promotion (Promosi Penjualan) memiliki beberapa tujuan, antara lain :1. Menarik konsumen baru untuk melakukan uji coba terhadap suatu produk. Cara ini bisa ditempuh dengan menawarkan harga produk dengan murah atau melalui promosi buy one get one. 2. Memberikan penghargaan pada pelanggan yang loyal, misalnya dalam bisnis penerbangan, pelanggan yang pernah melakukan penerbangan dengan United Airlines sejauh jarak tertentu akan mendapatkan beberapa keuntungan, antara lain : potongan harga untuk penerbangan berikutnya, upgrade seat, dan hadiah berupa perhiasan, peralatan golf, dan lain-lain. 3. Peningkatan frekuensi dan kuantitas pembelian. Dengan adanya promosi seperti buy one get one dan diskon, konsumen akan lebih tertarik untuk membeli lebih sering produk suatu perusahaan. 4. Memperkuat brand image dan memperkuat brand relationship, karena melalui promosi penjualan yang diadakan akan mampu untuk terus-menerus mengingatkan konsumen akan merk suatu produk sehingga dapat membentuk image produk tersebut dan secara tidak langsung membangun hubungan dengan pelanggan.
Diterbitkan di: 22 Juni, 2011   
Mohon dinilai : 1 2 3 4 5
  1. Menjawab   Pertanyaan  :    apa yang disebut sistem penawaran? Lihat semua
  1. Menjawab   Pertanyaan  :    pengertian spg secara umumnya?? Lihat semua
  1. Menjawab   Pertanyaan  :    berjalan mengikuti arah dengan menjalankan apa adanya atau mengejar apa yang diinginkan ??? Lihat semua
  1. Menjawab   Pertanyaan  :    kerja apa?? ada engga di daerah jakarta?? Lihat semua
  1. Menjawab   Pertanyaan  :    apa peran sales dalam media promosi???berdiri sendiri atau menempel dalam 4 item media iklan?yakni media iklan yang meliputi ,media cetak,media audio visual,media radio,dan media luar lingkungan??? Lihat semua
  1. Menjawab   Pertanyaan  :    mau tanya dong, itu semua kutipan diambil dari buku kan. judul buku nya apa aja ya?thanks b4 ya:) Lihat semua
  1. Menjawab   Pertanyaan  :    Apa contoh image yang terjadi di dalam suatu perusahaan akibat atau dengan adanya Sales Promotion?? t'rims.. Lihat semua
  1. Menjawab   Pertanyaan  :    yang ingin saya tanyakan adalah pengertian dari brand relationship? pengaruh untuk kedua belah pihak( penjual dan pembeli) Lihat semua
  1. Menjawab   Pertanyaan  :    apa perbedaan sales promotion dan personal seling????? ( 1 Jawaban ) Lihat semua
  1. Jawaban  :    kalau sales promotion itu, tidak mengharuskan pelanggan untuk membeli melainkan untuk memberikan informasi terkait produk tersebut. Sedangkan Personal selling diwajibkan atau bisa dibilang sedikit memaksa pelanggan untuk membeli produk yang ditawarkan oleh pihak penjual. 28 Nopember 2011
  1. Menjawab   Pertanyaan  :    apa bedanya sales dan bagian pemasaran Lihat semua
Terjemahkan Kirim Link Cetak
X

.