Penjualan perusahaan dibandingkan pasar keseluruhan (disebut pangsa pasar) normalnya lebih tinggi jika menghadapi persaingan sedikit. Perusahaan dapat memasang harga tinggi, tanpa kehilangan konsumen. Keseluruhan penghasilan (total revenue) tergantung pada jumlah (quantity) yang terjual dan harga per unit (price).
Penghasilan = Jumlah Unit terjual x harga
Revenue = Q X P
Perusahaan yang mengahadapi persaingan sedikit dapat menjual dalam jumlah besar pada harga tinggi sehingga menghasilkan tingkat penghasilan yang tinggi. Tingkat persaingan yang tinggi mempunyai akibat sebaliknya. Pertama, dapat menurunkan pangsa pasar, dengan demikian menurunkan jumlah yang terjual oleh setiap perusahaan. Kedua, tingkat persaingan tinggi dapat memaksa setiap perusahaan dalam industry mengurangi harga untuk mencegah pesaing mengambil alih bisnisnya.
Setiap industry terdiri dari berbagai perusahaan yang bersaing satu sama lain untuk para konsumen yang menginginkan produknya. Tingkat persaingan berbeda untuk setiap industry. Ketika perusahaan menjadi bagian dari industry yang kurang bersaing, perusahaan itu akan lebih menguntungkan karena alasan-alasan berikut.