Srategi Marketing & Penjualan dalam Bisnis # 1
Berbicara bisnis sama dengan berbicara Penjualan, mustahil
jika sebuah bisnis tanpa ada penjulan. oleh karenanya ada beberapa strategi penjualan yang perlu difahami oleh seorang enterpreuner diantaranya seperti :
Penjualan Konfensional,
adalah penjuala secara berantai, dimana setiap rantai penjual mendapatkan keuntungan dari selisih harga barang yang dijualnya. misalkan anda adalah produsen makanan ringan yang memproduksi secara missal, anda mendapat keuntungan dari barang yang dijual ke beberapa agen besar, agen besar akan mendapatkan keuntungan dari menjualnya kepada pengecer, lantas pengecer mendapat keuntungan dengan menjualnya langsung ke konsumen.
Direct Selling,
Cara penjualan barang yang satu ini bertolak belakang dengan konsep penjualan konfensional, karena direct selling melakukan penjualan secara langsung kepada konsumen, sehingga produsen akan mendapatkan keuntungan yang lebih besar per produk yang ia jual dibanding melakukan penjualan kongensional. Dalam system penjualan dengan direct selling produsen dituntut unutk meyewa salles dalam menjualkan produk-produknya, selles tersebut akan menawarkan langsung kerumah-rumah / (door to door) atau menawarkan langsung pada tempat keramaian, salles tersebut akan mendapatkan keuntungan sekian persen dari setiap produk yang dijual atau digaji oleh pemilik produk (tergantung persetujuan sebelumnya)
Konsinyasi,
(titip jual) penjualan sebuah produk melaluai penitipan produk tersebut disetiap agen / pengecer dengan pembagian keuntungan antara produsen dan pengecer atas sejumlah produk yang berhasil dijual sesuai perjanjian sebelumnya. strategi ini banyak digunakan oleh perusahaan besar maupun produsen skala menengah, karena strategi ini dinilai menguntungkan kedua pihak.
Telemarketing,
Penjualan secara jarak jauh, telemarketing memanfaatkan layanan telefon untuk melakukan penjualan. Dengan menekan nomor acak atau pun no pelanggan nya sorang telemarketer dituntut untuk memiliki suara yang enak didengar bahkan seksi (menggoda) agar konsumen tertarik membelinya, oleh karena itu telemarketer kebanyakan wanita yang memiliki suara seksi. banyak perusahaan yang mengadopsi teknik ini karena dinilai penjualan seperti ini lebih menghemat biaya dibanding penjualan dengan cara lainnya.
Member Get Member,
Strategi ini memanfaatkan konsmen untuk mendapatkan konsumen baru. setiap anggota baru akan disebut sebagai member dan dituntut untuk mengkonsumsi produk yang ditawarkan, member baru tersebut menapatkan member lain untuk diajak bergabung maka member yang berperan sebagai perekrut akan mendapatkan imbalan.
Multi Level Marketing,
Multi level Marketing diadopsi dari teknik MGM (Member Get Member) namun bedanya system MLM menerapakan grade atau peringkat keanggotaan dalam memberikan royalty, serta konsumen baru akan dikenakan cash jika berniat menjadi member tetap. Namun stratefi MLM ini disesuaikan dengan keadaan serta aturan main yg ditetapkan perusahaan (dari berapa yang harus dibayar oleh anggota, royalty yang didapat, da lain sebagainya)