Bauran promosi sangat dipengaruhi oleh apakah bisnis memilih
strategi mendorong dan atau strategi menarik untuk menciptakan
penjualan. Dua
strategi tersebut, bertolak belakang namun adalah sama berdaya dan berhasil guna.
Strategi tarik memerlukan pengeluaran sejumlah besar uang untuk advertising dan
promosi konsumen hingga memungkinkan adanya permintaan. Bila berhasil, pada umumnya konsumen menanyakan produk yang dipromosikan pada pengecer, pengecer kemudian bertanya pada grosir, dan lantas grosir pun bertanya bertanya pada produsen. Secara agresif produsen dalam strategi dorong mempromosikan produk kepada para grosir, kemudian para grosir mempromosikannya kepada pengecer, pengecer pun mempromosikannya pada konsumen. Strategi dorong menghendaki digunakannya tenaga penjual dan promosi dagang untuk mendorong prosuk melalui saluran pemasaran. Sebagian besar bisnis kecil produk industri menggunakan strategi dorong. Sebagian besar bisnis pemasaran langsung menggunakan strategi tarik. Dan kebanyakan bisnis-bisnis besar menggunakan kombinasi keduanya secara efektif dan efisien. Tarik dorong tarik dorong … Hap makan.