Cari
×

Daftarkan diri

Use your Facebook account for quick registration

OR

Create a Shvoong account from scratch

Already a Member? Masuk!
×

Masuk

Sign in using your Facebook account

OR

Not a Member? Daftarkan diri!
×

Daftarkan diri

Use your Facebook account for quick registration

OR

Masuk

Sign in using your Facebook account

Halaman Utama Shvoong>Bisnis & Keuangan>Investasi>Strategi MEMPERTAHANKAN PANGSA PASAR

Strategi MEMPERTAHANKAN PANGSA PASAR

oleh: AdhyzalKandarY    
ª
 
STRATEGI MEMPERTAHANKAN PANGSA PASAR

Mempertahankan pangsa pasar merupakan strategi defensive yang berupaya melindungi posisi yang sudah diperoleh dengan bereaksi terhadap setiap tantangan para penyerang (attackers). Secara teoretis, pihak “defenders” memiliki keuntungan dibandingkan attackers. Pemimpin pasar memiliki efek pengalaman (experience effects) yang lebih kuat dibandingkan perusahaan berpangsa pasar kecil.
Kunci keberhasilan defenders adalah komitmennya dalam mempertahankan pangsa pasar yang komitmennya dalam mempertahankan pangsa pasar yang diincar pesaing. Pemimpin pasar yang memberikan komitmen besar dalam mempertahankan posisinya relative sukar disaingi.

Pada prinsipnya taktik untuk mempertahankan pangsa pasar tidak jauh berbeda dengan merebut pangsa pasar. Diantaranya yaitu :
1. Menurunkan harga secara selektif
2. Meningkatkan dana promosi secara efektif.
3. Berfokus pada inovasi perpetual
4. Memblokir akses ditribusi
5. Menunjukkan komitmen kuat pada setiap produk
6. Pemasaran relational
7. Strategi imitasi


Sumber : Fandy Tjiptono, Anastasia Diana , “Prinsip dan Dinamika Pemasaran”,J&J Learning Yogyakarta (2000)
Diterbitkan di: 18 Agustus, 2010   
Mohon dinilai : 1 2 3 4 5
  1. Menjawab   Pertanyaan  :    cara pemasar mengidentifikasi pesaing utama Lihat semua
  1. Menjawab   Pertanyaan  :    menurunkan harga slektif Lihat semua
Terjemahkan Kirim Link Cetak
X

.