Cari
×

Daftarkan diri

Use your Facebook account for quick registration

OR

Create a Shvoong account from scratch

Already a Member? Masuk!
×

Masuk

Sign in using your Facebook account

OR

Not a Member? Daftarkan diri!
×

Daftarkan diri

Use your Facebook account for quick registration

OR

Masuk

Sign in using your Facebook account

Halaman Utama Shvoong>Bisnis & Keuangan>Usaha Mikro>Faktor-faktor Yang Menetukan Harga Jual

Faktor-faktor Yang Menetukan Harga Jual

oleh: khairulmaddy     Pengarang : khairul maddy.se
ª
 
Faktor-faktor Yang Menetukan Harga Jual
Selain pertimbangan-pertimbangan di atas, penentuan harga juga dipengaruhi oleh faktor-faktor internal perusahaan, yang meliputi:
(1) Tujuan Pemasaran
(2) Strategi Bauran Pemasaran
(3) Biaya
Sebelum menetapkan harga, biasanya perusahaan menetapkan strategi untuk produk. Bila perusahaan telah memilih pasar yang akan dijadikan pasar sasarannya dan menetapkan posisi produknya di pasar, maka dilakukan strategi bauran pemasaran yaitu strategi harga.
Misalnya, perusahan pakaian jadi dari Bandung menempatkan kain sutra untuk dipersaingkan dengan kain wol dari Inggris pada segmen pasar penghasilan tinggi dan harus menetapkan harga yang mahal untuk kelas konsumen seperti itu. Atau perusahaan jasa kereta api harus menyediakan tempat duduk atau gerbong kereta api untuk penumpang kelas menengah misalnya kelas bisnis dengan harga yang cukup untuk kelas tersebut. Kereta api untuk kelas tinggi, misalnya eksekutif dengan harga lebih tinggi dan untuk kelas pendapatan
rendah disediakan kelas ekonomi dengan harga relatif murah.
Selain faktor tujuan pemasaran, penentuan harga pun dipengaruhi oleh faktor strategi bauran pemasaran. Pola dan disain produk, distribusi, tempat, dan promosi sangat berpengaruh pada penentuan harga jual. Disain produk yang menarik dibutuhkan teknik yang baik dan akan menentukan harga penjualan. Kualitas produk yang lebih baik akan mempengaruhi harga penjualan yang lebih tinggi karena untuk membuat kualitas barang dan jasa yang lebih baik diperlukan biaya yang lebih besar. Misal, kain batik dari Malaysia karena disain dan teknik produksinya lebih baik maka dijual dengan harga yang tinggi.
Bauran pemasaran lain adalah distribusi. Distribusi yang melalui saluran pemasaran yang panjang akan mempengaruhi harga penjualan. Misalnya, harga produk yang dijual oleh Perusahaan CNI yang terkenal dengan multilevel marketing, menentukan harga yang tinggi. Tempat yang lebih menarik akan menentukan juga harga jual.
Ekspektasi atau harapan produsen juga sangat berpengaruh pada penentuan harga. Misalnya, pedagang perantara atau konsumen yang akan menjual kembali barang yang dibelinya akan diberi margin penjualan yang lebih besar agar mempromosikan barang-barang yang dijualnya.
Faktor ketiga yang menentukan harga penjualan adalah biaya.
Biaya seringkali oleh perusahaan kecil, menengah dan besar dijadikan dasar untuk menetapkan harga suatu produk. Biasanya perusahaan menetapkan harga untuk seluruh biaya produksi, distribusi, promosi, biaya perpajakan, biaya penjualan, dan biaya biaya lain yang membebani perusahaan dari mulai produksi sampai pada purna jual.
Misalnya, PT Toyota Astra menjual mobil dengan harga Rp 150 juta, maka disamping biaya produksi sampai penjualan dibebankan pula biaya service sampai purna jual, misalnya service gratis sampai 30.000 km. Perusahaan dengan strategi pelayanan purna jual bias meningkatkan hasil penjualan dan meningkatkan laba perusahaan.

Diterbitkan di: 14 Nopember, 2009   
Mohon dinilai : 1 2 3 4 5
  1. Menjawab   Pertanyaan  :    faktor yang mempengaruhi penjual Lihat semua
  1. Menjawab   Pertanyaan  :    rumus harga jual busana wanita Lihat semua
Terjemahkan Kirim Link Cetak
X

.