Meski menakutkan adalah terkadang ada yang melakukan
penurunan harga. Menakutkan dari karena tindakan demikian memancing perang harga. Dan dalam keberadaannya penurunan
harga dilakukan karena terdesak kapasitas yang berlebih serta pangsa pasar dalam
situasi persaingan yang ketat.
Dalam kapasitas berlebih,
perusahaan memerlukan bisnis tambahan melalui usaha penjualan maupun perbaikan produk. Hal tersebut, dapat dipelajari dari
fakta pada akhir tahun 1970-an banyak perusahaan lari meninggalkan
follow the leader pricing menuju
flexible pricing sebagai upaya meningkatkan penjualan. Mereka terpaksa
menurunkan harga untuk melenyapkan tumpukan persediaan yang notabene memakan biaya besar. Penurunan harga pun tersurat dari fakta beberapa perusahaan Amerika untuk produk mobil, elektronik, kamera, jam tangan yang telah kehilangan market share beralih ke Jepang
sebagai pesaing dengan kualitas tinggi berharga murah. Dengan demikian adalah jelas memprakarsai penurunan harga terjadi hanya dalam situasi mendesak,yaitu, situasi dimana kita tidak boleh tidak menurunkan harga meski pun di depan menganga besar mulut kerugian perang harga.
Resensi lain tentang Memprakarsai Penurunan Harga